Strategia publikacji treści na 90 dni pozwala przestać zastanawiać się co kilka dni, o czym tym razem napisać na blogu, Facebooku czy Instagramie. Zamiast tworzyć treści przypadkowo, możesz zaplanować je wokół konkretnych tematów, potrzeb klientów i celów swojej firmy.
Nie chodzi jednak o stworzenie ogromnego kalendarza, w którym każdy dzień roku ma przypisaną publikację. Przy jednoosobowej działalności taki plan może szybko stać się kolejnym obowiązkiem, który trudno utrzymać. Znacznie ważniejsze jest stworzenie prostego systemu, który pozwoli Ci regularnie publikować wartościowe treści bez poczucia, że cały czas musisz coś wymyślać.
Czym jest strategia publikacji treści na 90 dni?
Strategia publikacji treści na 90 dni to plan określający, jakie treści będziesz tworzyć i publikować w ciągu najbliższych trzech miesięcy. Powinna uwzględniać nie tylko tematy, ale również potrzeby odbiorców, cele biznesowe i kanały, w których chcesz być obecny.
Trzy miesiące to wystarczająco długi okres, żeby zobaczyć pewien kierunek swoich działań, a jednocześnie na tyle krótki, żeby plan nie stał się oderwany od rzeczywistości.
Nie musisz bowiem wiedzieć dzisiaj, co dokładnie będziesz publikować za rok. Wystarczy, że wiesz, dokąd chcesz dojść w ciągu najbliższych 90 dni.
Zacznij od celu, a nie od kalendarza
Zanim zapiszesz pierwszy temat w kalendarzu, zastanów się, po co właściwie chcesz tworzyć treści. Celem może być zwiększenie widoczności firmy, zdobywanie nowych klientów, budowanie marki osobistej, pokazanie swojej wiedzy albo przygotowanie odbiorców do nowej usługi.
Możesz mieć również konkretny cel sprzedażowy, na przykład zwiększenie liczby zapytań dotyczących określonej usługi. To ważne, ponieważ inaczej będziesz tworzyć treści dla osoby, która chce przede wszystkim zwiększyć widoczność, a inaczej dla kogoś, kto potrzebuje w ciągu najbliższych miesięcy zdobyć pierwszych klientów.
Jeżeli nie określisz celu, łatwo wpaść w pułapkę publikowania dla samego publikowania.
Poznaj pytania swoich potencjalnych klientów
Najlepszym punktem wyjścia do planowania treści są problemy i pytania osób, którym chcesz sprzedawać swoje usługi.
Zastanów się, o co pytają Cię obecni klienci. Jakie mają wątpliwości przed zakupem? Czego nie rozumieją? Jakich błędów się obawiają? Co próbują zrobić samodzielnie? Dlaczego odkładają decyzję o skorzystaniu z usługi?
Każde takie pytanie może stać się tematem artykułu, posta, filmu albo newslettera. Dzięki temu nie musisz zgadywać, co może zainteresować odbiorców. Tworzysz treści wokół rzeczywistych problemów.
Podziel swoje treści na kilka głównych tematów
Nie warto budować strategii publikacji z kilkudziesięciu całkowicie różnych tematów. Znacznie lepiej wybrać kilka obszarów, wokół których będziesz regularnie tworzyć treści.
- Jeżeli jesteś copywriterem, mogą to być na przykład pisanie tekstów na stronę, artykuły blogowe, teksty sprzedażowe i błędy popełniane przez firmy w komunikacji.
- Jeśli jesteś księgową, możesz skupić się na prowadzeniu działalności, dokumentacji, obowiązkach przedsiębiorcy i najczęstszych błędach.
- Gdy prowadzisz konsultacje biznesowe, Twoje obszary mogą dotyczyć zdobywania klientów, organizacji pracy, sprzedaży i budowania marki.
Takie stałe obszary ułatwiają późniejsze planowanie. Kiedy wiesz, o czym piszesz, znacznie łatwiej znaleźć konkretny temat.
Zaplanuj 90 dni, ale nie wypełniaj każdego dnia
Strategia publikacji treści na 90 dni nie oznacza, że musisz zaplanować 90 publikacji. Jeżeli prowadzisz firmę samodzielnie, publikowanie codziennie może być zwyczajnie nierealne.
Możesz zacząć od jednego większego artykułu tygodniowo i kilku krótszych treści w mediach społecznościowych. Możesz również publikować dwa artykuły miesięcznie i wykorzystać je później do przygotowania większej liczby postów. Najważniejsze jest to, żeby częstotliwość była możliwa do utrzymania.
Lepiej stworzyć plan na trzy miesiące, który rzeczywiście zrealizujesz, niż ambitny kalendarz, który porzucisz po dwóch tygodniach.
Podziel 90 dni na trzy etapy
Dobrym rozwiązaniem jest potraktowanie każdego miesiąca jako osobnego etapu.
- W pierwszym miesiącu możesz skupić się na budowaniu widoczności i odpowiadaniu na podstawowe pytania odbiorców. To dobry moment na treści edukacyjne, poradniki i artykuły pokazujące Twoją wiedzę.
- Drugi miesiąc możesz przeznaczyć na pogłębianie tematów. Możesz pokazywać konkretne problemy, porównywać rozwiązania, opisywać błędy i przedstawiać przykłady.
- Trzeci miesiąc może mocniej prowadzić w stronę oferty. Możesz tworzyć treści dotyczące wyboru usługi, procesu współpracy, najczęstszych obaw klientów czy sytuacji, w których warto skorzystać ze specjalisty.
Nie oznacza to, że pierwszy miesiąc ma być całkowicie pozbawiony sprzedaży, a trzeci ma składać się wyłącznie z ofert. Chodzi raczej o stopniowe prowadzenie odbiorcy od poznania Twojej wiedzy do większego zainteresowania współpracą.
Łącz różne rodzaje treści
Dobry plan nie powinien składać się wyłącznie z artykułów sprzedażowych. Warto mieszać różne rodzaje treści.
Treści edukacyjne odpowiadają na pytania i pokazują wiedzę. Treści praktyczne pomagają odbiorcy coś zrobić. Treści związane z doświadczeniem pokazują sposób pracy. Treści dotyczące oferty wyjaśniają, w czym możesz pomóc. Możesz również publikować przykłady realizacji, opinie klientów czy odpowiedzi na często pojawiające się pytania. Dzięki temu komunikacja nie staje się monotonna.
Odbiorca nie widzi tylko kolejnych prób sprzedaży, ale poznaje Ciebie, Twoją wiedzę i sposób pracy z różnych stron.
Jeden temat może dać Ci kilka publikacji
To szczególnie ważne, jeśli tworzysz treści samodzielnie. Nie musisz codziennie wymyślać zupełnie nowego tematu.
Załóżmy, że przygotowujesz artykuł „Jak zdobyć pierwszego klienta bez doświadczenia?”. Z takiego tekstu możesz później stworzyć kilka krótszych postów. Możesz napisać o najczęstszym błędzie początkujących, przygotować listę pierwszych działań albo odpowiedzieć na jedno konkretne pytanie.
Możesz również stworzyć krótkie wideo, newsletter albo grafikę z najważniejszymi wskazówkami. W ten sposób jeden większy materiał staje się źródłem kolejnych treści. To nie jest powtarzanie tego samego. To dostosowanie tej samej wiedzy do różnych formatów i sytuacji.
Wykorzystaj blog jako podstawę strategii
Jeżeli prowadzisz blog, możesz potraktować go jako miejsce, w którym powstają najważniejsze, bardziej rozbudowane treści. Artykuł może później zostać wykorzystany w mediach społecznościowych, newsletterze czy jako część większego materiału. Dzięki temu nie musisz osobno wymyślać tematów dla każdego kanału.
Blog może być bazą, a pozostałe kanały mogą kierować uwagę na jego zawartość. To szczególnie wygodne przy jednoosobowej działalności, ponieważ pozwala ograniczyć liczbę rzeczy, które trzeba stworzyć od podstaw.
Zostaw miejsce na aktualne tematy
Nawet najlepsza strategia publikacji treści na 90 dni nie powinna być całkowicie sztywna. W trakcie trzech miesięcy może pojawić się temat, o który nagle zacznie pytać wielu klientów. Możesz wprowadzić nową usługę, zmienić ofertę albo zauważyć, że określony rodzaj treści zdecydowanie lepiej odpowiada odbiorcom. Wtedy warto zmienić plan.
Kalendarz publikacji ma Ci pomagać, a nie ograniczać. Jeżeli zaplanowałeś na dany dzień jeden temat, ale pojawiła się ważniejsza kwestia, nie ma powodu kurczowo trzymać się wcześniejszego planu.
Mierz nie tylko liczbę wyświetleń
Po kilku tygodniach warto sprawdzić, które treści rzeczywiście coś Ci dają. Możesz analizować wyświetlenia, wejścia na stronę, czas spędzony na artykule, przejścia do oferty czy liczbę zapytań.
Nie każda wartościowa treść będzie miała ogromne zasięgi. Artykuł może mieć niewiele wejść, ale jeżeli kilka osób po jego przeczytaniu zainteresuje się Twoją usługą, może okazać się znacznie bardziej wartościowy niż post z dużą liczbą polubień. Dlatego warto patrzeć nie tylko na popularność treści, ale również na jej znaczenie dla biznesu.
Co zrobić, gdy zabraknie Ci pomysłów?
Jeżeli masz zaplanowane trzy miesiące, prawdopodobieństwo nagłego braku tematów jest znacznie mniejsze. Mimo wszystko warto stworzyć własną listę pomysłów.
Zapisuj pytania klientów, ciekawe rozmowy, problemy, które pojawiają się podczas pracy, błędy, które często widzisz w swojej branży, oraz tematy, o które ludzie pytają Cię prywatnie.
Nie musisz od razu tworzyć z nich artykułów. Wystarczy jedno zdanie zapisane w notatniku. Po kilku tygodniach możesz mieć gotową bazę kilkudziesięciu tematów.
Strategia publikacji treści na 90 dni nie musi być skomplikowana
Najlepszy plan to taki, który rzeczywiście jesteś w stanie wykorzystać. Nie potrzebujesz skomplikowanego arkusza z setkami kolumn. Wystarczy kalendarz, w którym zapiszesz temat, format, kanał publikacji i najważniejszy cel danej treści.
Na początku zaplanuj kilka głównych tematów. Następnie przypisz do nich konkretne pytania klientów i rozłóż je na kolejne tygodnie. Zostaw też trochę miejsca na spontaniczne treści i aktualne wydarzenia.
Po 30 dniach sprawdź, co działa. Po kolejnych 30 dniach popraw plan. Po 90 dniach podsumuj całość i przygotuj następny etap. Dzięki temu strategia nie będzie jednorazowym dokumentem, ale procesem, który z czasem coraz lepiej dopasowuje się do Twojej firmy.
Podsumowanie
Strategia publikacji treści na 90 dni pozwala uporządkować content marketing i przestać tworzyć treści przypadkowo. Daje Ci kierunek, ale jednocześnie pozostawia wystarczająco dużo miejsca na zmiany.
Najważniejsze jest rozpoczęcie od klientów i ich problemów, a nie od samego kalendarza publikacji. Następnie warto wybrać kilka głównych obszarów tematycznych, stworzyć realistyczny harmonogram i wykorzystywać większe materiały w różnych formatach.
Nie musisz publikować codziennie, ani nie musisz być obecny wszędzie. Potrzebujesz przede wszystkim systemu, który jesteś w stanie utrzymać przez kolejne tygodnie i miesiące. Właśnie wtedy content marketing zaczyna być częścią biznesu, a nie kolejnym zadaniem do odhaczenia na liście.
Zobacz: Jak zdobywać klientów pracując na swoim
